诚信创业 从头开始 ——记无锡江之舟自动化科技有限公司总经理李栋
发布时间:2021-04-30新闻出处:浏览量:
2001年,李栋确定转业,那年,正好军队转业干部自主择业安置政策出台。
在李栋的思维中,人生只有从政经历而无从商经历是不完整的,尤其在改革开放的大潮下,不勇立潮头一番,于心不甘。
于是,在反复学习了自主择业政策后,李栋就果断决定——自主择业。
当时支持他的只有父亲,一位老干部,还有一位非常了解李栋的战友,这位战友问李栋,你不自己干一番会甘心吗?这两人也成了他事业的坚定支持者。
踏上了从商之路,真正游入商海后,李栋才发现,凭着一腔热血,凭着手中的一点技术和管理经验,做企业是远远不够的,企业还需要资金、市场、人才等缺一不可。
在市场开拓中,李栋首先遇到了障碍,他不抽烟不喝酒也不会搞关系,传统的市场开拓方式对他没有任何优势,怎么办?他分析了自己的长处:有非常好的信誉,有很强的质量管控意识,强烈的服务意识。他认为,现代的市场开拓必须立足于这三点,这也是一个企业发展的根本所在,以传统的关系学开拓市场的方式是短暂的,只有建立在以上三点基础上的市场才是稳定长久的。于是,在所有的市场开拓和客户维护工作中,他把这三点当作企业的理念,要求员工自始至终贯穿这个理念。通过一年多的努力,李栋的理念赢得了客户,得到了客户的一致认可。李栋经常说,任何客户,只要我能进得去,我就是这个企业的员工,就是这个企业的技术顾问,就是这个企业的技术保障。的确,客户有问题总是先找李栋,他俨然是这些客户的“总工程师”,客户从此有了依赖。
李栋公司的员工换了几茬,但公司的经营理念始终没变,成了公司的灵魂。一个十多年的客户在有众多工程商参加的工程协调会上说,李栋的公司,不管员工换成谁,但他们公司的信誉、质量和服务始终如一,这就是他们企业的灵魂。多年来,这些客户无论有多少项目,智能化项目自始至终都是李栋的公司承接,每个项目中,其他工程商总是新面孔,唯独李栋是老面孔,李栋自豪地说,这就是我所努力追求的双赢局面。
前进的道路不是一帆风顺的,商场上也不乏奸商。2013年,一向以真诚和信誉待人的李栋,为了客户项目的顺利完工,先行垫资几百万资金,但项目完成后,业主方出现有预谋的资金问题,最终以破产告终,结果资不抵债,李栋所垫付的资金几乎打了水漂,他遭遇了事业上的滑铁卢。
“那就从头开始!”面对挫折,李栋坦然面对。2017年,李栋看准了空气污染的现状及市场需求,十分看好新型空气处理的市场前景,他响应李克强总理“大众创业,万众创新”的号召,毅然决定开发符合中国国情的、现代的、新型的空气处理产品——“新风+”系统,该产品在创新上,集新风系统和空气净化为一体,创新性地设计了空气净化器功能的风路,使得产品一机多用,以满足家庭、办公室、会所、大型场所等不同需求。在性能上,采用双向空气交换和全热交换,空气处理效率高,节能效果明显,并且有多级精细过滤和经过改进的静电过滤,能够去除空气中的PM2.5等有害物质、增加负离子数量,智能化测控系统还能够根据传感器的信息,动态地显示空气质量的各个参数,同时根据这些参数自动控制设备的运行,能够通过网络联网,实现集中管理。在品种上,吊顶机、壁挂机、柜式机和大型机组等一应俱全,受到许多投资商的青睐。当前,该产品呈现出良好的市场前景,第一个合作生产商即将在石家庄落地。
前段时间,当初支持李栋自主择业的战友来探望他,李栋特地叫来了父亲一聚,三人心中都有一种踏实和自豪感:李栋的成功,令战友和父亲感到欣慰,使他们切实感受到这是转业干部安置政策的成功;而对于李栋而言,因为他们的支持,坚定了当初响应自主择业政策的决心,也让他在商海中实现了自我价值。